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    新聞視角
    酒食匯報(bào)道:聯(lián)手蘇州、破局上海后,今世緣攜手百川欲從安徽加速國緣全國化?

    今世緣是華東地區(qū)知名酒企,同時(shí)也是江蘇兩大白酒上市公司之一,百川名品供應(yīng)鏈股份有限公司(以下簡稱百川名品)是華東地區(qū)知名超商,“名酒+超商”的組合,注定會(huì)吸引無數(shù)的眼球。

    4月26日,今世緣與百川名品戰(zhàn)略合作簽約儀式在合肥舉行,雙方就合作以來在蘇州、上海市場取得的成績以及下一步今世緣在安徽如何展開合作進(jìn)行核心探討。

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    ——六大調(diào)整,百川名品重新出發(fā)

    1997年12月,賈光慶和6位同事創(chuàng)建了百川商貿(mào),時(shí)至今日,百川名品已發(fā)展成為業(yè)務(wù)范疇覆蓋華東四省一市、旗下?lián)碛歇?dú)立法人資格子公司28家、連鎖門店80家、員工近2000人,直接服務(wù)市縣級(jí)分銷商300多家,合作終端網(wǎng)點(diǎn)超10萬家的,具有極強(qiáng)品牌運(yùn)營能力的供應(yīng)鏈企業(yè)。

    2018年是百川名品20周年紀(jì)念,百川名品以20周年為起點(diǎn),堅(jiān)守初心、極致專注、重新出發(fā),對(duì)組織架構(gòu)進(jìn)行了系統(tǒng)化的調(diào)整:

    一是加強(qiáng)總部職能,打造規(guī)?;?、信息化、標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化的“四化”建設(shè),實(shí)現(xiàn)信息化改造,數(shù)字化運(yùn)營,數(shù)據(jù)化生存;

    二是重點(diǎn)區(qū)域重點(diǎn)推進(jìn),打造上海、安徽兩大核心市場;

    三是以省為單位推進(jìn)20萬終端掌控計(jì)劃;

    四是按照上市公司標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范公司治理結(jié)構(gòu);

    五是統(tǒng)一終端維護(hù)隊(duì)伍,加強(qiáng)戰(zhàn)略品牌推廣執(zhí)行專職對(duì)接能力;

    六是基于互聯(lián)網(wǎng)下半場培育新零售,基于優(yōu)質(zhì)流通核心終端的加盟店,改造創(chuàng)新流通增值服務(wù)。

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    ——聯(lián)手蘇州、破局上海,今世緣與百川名品安徽能否再攜手?

    百川名品相關(guān)負(fù)責(zé)人在會(huì)議中表示,今世緣與百川名品因?yàn)槠焚|(zhì)、穩(wěn)健、專注、守信、擔(dān)當(dāng)、創(chuàng)新等居多共同價(jià)值觀而走到了一起。在2018年雙方在蘇州與上海市場的合作,為廠商合作樹立了新標(biāo)桿。

    據(jù)了解,2018年百川名品以國緣老開系列為核心,通過價(jià)格體系調(diào)整、渠道建設(shè)布局、氛圍營造等一系列手段,重點(diǎn)打造蘇州市區(qū)市場,實(shí)現(xiàn)核心店打造147家、小網(wǎng)點(diǎn)107家,全年開展各類型品鑒會(huì)近200場,實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者深度培育,完成銷量3000余萬元。上海市場雖然是2019年才剛剛開始合作,但也取得了不錯(cuò)的開局。

    安徽是白酒產(chǎn)銷大省,名酒眾多且營銷出眾,酒企對(duì)終端的直接掌控能力較強(qiáng)。今世緣雖然已經(jīng)達(dá)到了一線品牌門檻,但是在安徽市場還處于起步階段,且目前徽酒龍頭酒企都在向300元以上次高端價(jià)格帶升級(jí),與今世緣主導(dǎo)產(chǎn)品國緣系列會(huì)產(chǎn)生一定的競爭,渠道的選擇將成為今世緣布局安徽市場最為關(guān)鍵的抉擇。

    智邦達(dá)(中國)營銷咨詢公司董事長張健表示,名酒過去的發(fā)展都是依托大的平臺(tái)商進(jìn)行的,今世緣走出省內(nèi),走向省外,選擇優(yōu)秀的平臺(tái)商、大商合作,是塑造品牌放大銷量最快的路徑。今世緣如果想在安徽市場發(fā)展,從資源匹配到運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),百川名品都是今世緣選擇開拓安徽市場的不二之選。

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    ——國緣為何是今世緣與百川名品的重點(diǎn)選擇?

    通過觀察對(duì)比發(fā)現(xiàn),今世緣與百川名品在蘇州、上海市場的合作,“國緣”一直是聯(lián)系雙方的紐帶,為何國緣系列一直是今世緣與百川名品合作的重點(diǎn)選擇呢?

    張健表示,國緣在今世緣未來發(fā)展中扮演的意義是極其重大的,一是今世緣的全國化發(fā)展是雙品牌并行的。隨著消費(fèi)的不斷升級(jí),消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)白酒的需求和提高,國緣在這方面扮演了重要的作用,國緣在江蘇市場有著廣泛的消費(fèi)基礎(chǔ),品牌形象好;二是通過國緣的運(yùn)作,也能實(shí)現(xiàn)今世緣在新名酒發(fā)展中的占位,從更遠(yuǎn)的周期來看,國緣品牌會(huì)成為次高端中在全國品牌中的強(qiáng)勁競爭對(duì)手。

    白酒行業(yè)研究專家王傳才表示,從本質(zhì)上看,白酒消費(fèi)在量能上還是呈現(xiàn)出萎縮的態(tài)勢,但在結(jié)構(gòu)上還是呈現(xiàn)出一定程度增長,面對(duì)人口紅利逐步消失后的白酒市場,白酒企業(yè)要從求量價(jià)齊升走向?qū)で髢r(jià)上的增量。從這個(gè)意義上,今世緣酒業(yè)將聚焦到國緣酒也是適應(yīng)當(dāng)下結(jié)構(gòu)性增長現(xiàn)實(shí)需要。

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    ——安徽將成今世緣全國化橋頭堡?

    隨著消費(fèi)理性化的發(fā)展,徽酒走出去和外來名酒走進(jìn)來已經(jīng)成為大趨勢。2018年10月今世緣公告表示以現(xiàn)金方式收購山東景芝酒業(yè)34%-49%股份,將今世緣全國化發(fā)展提上到快車道。為適應(yīng)全國化發(fā)展,今世緣對(duì)自身渠道進(jìn)一步扁平化,并制定“1+2+4”的戰(zhàn)略規(guī)劃,安徽是其中“4”個(gè)重點(diǎn)市場之一。

    對(duì)于安徽市場的發(fā)展規(guī)劃,江蘇今世緣酒業(yè)黨委書記、董事長、總經(jīng)理周素明表示,安徽與江蘇特定的地緣關(guān)系,人流、信息流互動(dòng)相當(dāng)頻繁,融合程度越來越高,今世緣在安徽有品牌,也有良好的生態(tài)環(huán)境,缺少的只是渠道上的推動(dòng)力。今世緣在安徽市場發(fā)展要有要有一個(gè)良好心態(tài),特別是省會(huì)合肥市場,不求迅速將規(guī)模做大、立竿見影,可以通過團(tuán)購渠道率先布局,做好整體規(guī)劃,等安徽市場整體氛圍到了一定程度,再來集中資源大舉進(jìn)攻合肥。

    江蘇今世緣酒業(yè)股份有限公司副總經(jīng)理胡躍吾表示:“300元以上次高端市場的擴(kuò)容,給安徽市場帶來了巨大的機(jī)遇。隨著消費(fèi)升級(jí),未來安徽的主流市場價(jià)格帶將會(huì)上演江蘇的變化。因此,國緣在安徽的發(fā)展要遵循著三個(gè)原則,一是做好頂層設(shè)計(jì);二是找好突破口;三是先試點(diǎn)快迭代再推廣。”

    王傳才表示,今世緣現(xiàn)在合作模式比較靈活,無論是定制化第三方合作,還是跨區(qū)域的平臺(tái)商合作,只要有利于今世緣占領(lǐng)更多市場,公司都展現(xiàn)出相當(dāng)強(qiáng)的靈活性。2018年5月,今世緣與浙江商源開啟平臺(tái)式合作;今天,今世緣與百川名品平臺(tái)式合作都應(yīng)該是平臺(tái)式合作典范。

    張健也表示,安徽市場從主流的消費(fèi)來看,主要還是集中在200元以內(nèi)的價(jià)格帶,區(qū)內(nèi)的白酒品牌基本把持了較大的市場位置和份額,如果參與高緯度競爭成為徽酒品牌目前努力調(diào)整突破的方向。但消費(fèi)上行趨勢下,消費(fèi)者選擇的多是全國性名酒,地產(chǎn)酒少有做得強(qiáng)勢的品牌,江蘇毗鄰安徽,國緣是江蘇的高端白酒標(biāo)桿品牌,對(duì)周邊是有一定的帶動(dòng)和輻射作用。今世緣只要做好細(xì)致的服務(wù),以前置的、持續(xù)的、系統(tǒng)的方式來強(qiáng)化在安徽市場的運(yùn)作,一定會(huì)有非常大的斬獲。



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